虎口夺食之平煤机液压支架出口德国

    2013年1月3日，平煤机收到德国鲁尔集团（RAG）的正式中标通知书，中标230台液压支架，合同总值4亿人民币；其中包括220架中间架、10架端头架，要求必须完全按照欧洲标准设计、生产、试验。压架试验同时满足欧洲EN1804-1标准和鲁尔内部标准，试验共计循环4.7万次。前期签7架样机（含在230架内）合同，3月20日前运往德国试验合格后 ，签订223架批量合同。

    消息一出，可谓石坡天惊，因为能在卡特彼勒矿业欧洲公司（原德国DBT）家门口抢走一套液压支架，犹如虎口夺食一样困难！能赢得这套支架，平煤机做了很多努力，不妨看看关键时间节点。

    2012年2月， 平煤机积极与国际焊接组织联系， 着手ISO3834和DIN18800标准的贯彻实施工作，并结合公司实际制定详细的焊接认证推进计划。

    2012年4月20日，平煤机得到了中国（哈尔滨）国际焊接培训机构的充分肯定，获得了《ISO3834-2国际焊接企业认证证书》和《DIN18800-7 钢结构焊接企业认证证书》，国内煤机行业首家获得“欧盟市场通行证”。共有47名焊工通过考试获得了 87 项国际焊工资格证书。4名焊工通过了哈尔滨焊接培训技术中心考试，分别取得了“国际焊接技师”资质证书，检验人员获得了超声波探伤检测、 磁粉探伤检测、目视外观检测和渗透探伤检测四项国际资质证书。

    2012年7月27日，鲁尔集团进行全球招标，国内外七家企业投标。首轮竞标后，入围者仅德国DBT和平煤机。

    2012年10 月底，平煤机赢得了鲁尔集团的认可，一举成为鲁尔集团液压支架供应商招标的首选企业。

    2012年12月4日至6日， 德国鲁尔集团审核组专家莅临平煤机公司，就生产、技术、质量、工艺、管理等进行了为期 3 天的严格审核。 通过缜密的审核，审核组专家对平煤机公司的综合实力给予了高度评价和认可，并提出了宝贵建议。

    2012年12月21日，鲁尔集团通知平煤机预中标，需要14天的公示期。

    2013年1月3日，平煤机收到德国鲁尔集团（RAG）的正式中标通知书。

    2013年1月19日，平煤机召开中国首套出口德国的ZY11310/24/52D型液压支架样机评议会。

    2013年3月，支架样机如期被运往捷克的TLO试验室。

    2013年5月14日，试验室开始对液压支架进行循环压力试验。后续试验结束后将进行拆解，并在拆解后进行焊接探伤等检验。

    2013年6月8日，捷克奥帕瓦TLO实验室(http://www.tlo.cz/)宣布：根据EN1804-1欧洲标准试验结果，平煤机公司研制的ZY11310/24/52D型两柱掩护式液压支架完全符合德国鲁尔集团的要求。

    2013年6月29日，平煤机接到德国鲁尔集团223架(组)合同订单。

    2013年10月，首批20台支架散装搭载郑欧国际货运专列发往德国。

   真的不容易！出口欧盟液压支架首先需要企业有焊接认证，其次要经过国际投标、客户考察，中标后要进行样机验收、样机认证试验，试验过后是15-20架的小批量生产，最后才是批量生产和交货。

   出口德国液压支架要求是特别的严，特别的细，特别的认真！

   1）设计要全部用三维出图，有限元分析，并对产品的干涉检查采用动态仿真模拟等等。

    2）钢板下料要求预热，很多部位要做到全检，每道焊缝都要做探伤试验。

     焊缝要求严，多层多道，道道探伤！

    3）第三方RAG Mining Solutions GmbH公司全程监造。

    4）设计细节多，支架预留多个挂环和扩展安装位置。

    5）设计可拆卸护帮板，可伸缩式二级护帮板。
   6）保质期售后服务要求高， 国内保质期为一年，德国要求2年，配件要求极高，一般千斤顶4小时内更换，结构件24小时更换。
     7）侧护千斤顶采用不锈钢活塞杆；其余千斤顶缸筒镀铜，活塞杆热喷涂。

    上图来自德国格鲁考夫工厂。

    最后说说使用。德国人对设备招标要求严格，中标后测试严格、监造严格，但人家使用起来更上心。

     这套支架用于鲁尔下属的Prosper-Haniel煤矿，煤层埋藏深度1200米，煤层平均厚度3.65米；并且这套设备是鲁尔集团首套智能综采设备，对配套设备要求也非常高。采煤机为艾柯夫(Eickhoff)加高型SL750，配2300mm滚筒。刮板机为德国布朗(Halbach & Braun)生产。支架结构件和销轴为平煤机生产，立柱和千斤顶为德国格鲁考夫(Glückauf)，电液控为德国玛珂(Marco)的PM32 AGE.

      由于支架需要解体下井，Prosper-Haniel煤矿为了让工人熟悉这套支架的拆装，专门在地面搞了一个25米短工作面进行实地模拟，保证了井下的安全组装，并提高了效率。

后记：

     能在德国DBT家门口抢走一套支架实属不易，能满足德国的苛刻制造标准更加不易，为平煤机点赞，为中国制造点赞！

     但美中不足的是，立柱、千斤顶为德国格鲁考夫(Glückauf)提供，电液控为德国玛珂(Marco)提供，我们只提供了结构件和销轴附件。人家买我们的设备是因为性价比高，很可能我们的主机利润低，但易损的立柱、千斤顶和电液控又被人家把持，我们还挣什么钱？

    基础件、核心部件这薄弱的部分早晚得补上，否则中国制造就没有太多的话语权，更难获得什么高利润，只会陷在低价竞争的漩涡里！